No.007 · 案例复盘 · 2026.09.14 · 7 MIN READ

新能源出海询盘怎么破局？普兆用谷歌搜索打法复盘

谷歌搜索广告锁定采购需求，落地页转化，社媒补品牌信任。

Leooo　COO · HUDOO-TECH

光储充新能源出海，卡的不是需求而是信任

光储充产品出海最大的坑不是没有采购需求，而是买家还不认识你——普兆新能源最初进入海外市场时，三关几乎全撞上。

第一关是品牌知名度低，海外买家搜索时习惯先点熟悉的欧美品牌；第二关是当地分销商和集成商对国产直流隔离开关、储能断路器这类产品的技术参数和认证不熟悉，前期沟通成本高、成交周期长；第三关是人生地不熟，靠展会和陌生开发覆盖面有限，很难规模化推进。

类似的获客难点，在互旦的客户案例里还有不少同类打法可以参考。

先把预算押在谷歌搜索广告上，而不是铺量做曝光

普兆没有先做品牌曝光，而是从谷歌搜索广告切入——围绕直流隔离开关、储能断路器等产品词和采购意图词投放，只在买家主动搜索相关需求时出现，把预算集中在离成交最近的流量上。想了解这类打法怎么落地，可以看互旦的海外广告投放服务说明。

搜索广告解决的是被看见的问题，但点击进来的人能不能留下询盘，要看接下来的落地页怎么承接。

询盘有效率 66.75% 是怎么做出来的

普兆年询盘做到 300+，其中有效率做到 66.75%——差不多每 100 条里有 67 条是真商机，这个数字不是靠投流堆出来的，是落地页和询盘管理两道关卡筛出来的。

落地页把技术参数、认证和应用场景讲清楚，先替海外买家打消对国产元器件的顾虑，过滤掉不匹配的点击；进来的线索再经询盘管理做人工跟进和筛选，把无效咨询挡在销售环节之外。

环节	解决的问题
谷歌搜索广告	让预算只花在正在搜采购需求的人身上
落地页	打消对国产元器件的信任顾虑，过滤无关点击
询盘管理	把线索分成有效商机和无效咨询，销售只跟真商机

站稳询盘节奏后，才加开领英补品牌

搜索广告只能接住正在搜索的买家，普兆等询盘节奏跑稳之后，才加开领英，用来覆盖那些暂时没搜索、但正在做长期选型的潜在买家。日常内容运营可以参考互旦的海外社媒运营做法。

两条线分工清楚：搜索广告负责需求端接单，领英负责品牌端蓄水，合在一起才既有量又有质。

给同类新能源企业的三条建议

• 预算优先给搜索广告光储充元器件决策链长、客单高，先把钱投在买家主动搜索采购需求的流量上，用最短路径拿到高意图询盘。
• 落地页和询盘管理一起上询盘有效率比总数更影响回报，用落地页讲清参数认证、用询盘管理筛商机，才可能像普兆一样把有效率做到六成以上。
• 先接单，再蓄品牌搜索广告跑通询盘闭环、站稳脚跟后再加开社媒补品牌声量，比一开始就摊大饼更稳妥。

我的判断

多数团队只盯询盘总数，却不管有效率——没有落地页和询盘管理兜底，询盘数字越好看，销售被无效线索拖垮得越快。

— LEOOO

常见问题

新能源企业出海，该先投谷歌还是领英？

建议先投谷歌搜索广告，直接接住正在搜采购需求的买家；站稳询盘节奏后再加开领英补品牌声量，普兆走的就是这个顺序。

询盘有效率怎么才能做高？

靠落地页和询盘管理两道关卡：落地页把参数认证讲清楚过滤无关点击，人工跟进再筛一遍商机，普兆用这套组合把有效率做到 66.75%。

品牌知名度低的新能源企业，投谷歌搜索广告有用吗？

有用，搜索广告不依赖品牌认知，买家主动搜产品词就能触达，正好绕开新面孔不被认识的问题。

为什么光储充产品要重视询盘质量而不是数量？

这类产品客单高、决策链长，销售跟进成本大，把有效率做上去，销售才能把精力放在真商机上，普兆年询盘 300+ 里近三分之二是有效商机。

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