案例复盘：真实 B2B 项目的打法与结果

这个专栏只写真实客户项目：做了什么、用了多长时间、结果是多少，以及我自己的判断。三个案例分别来自新能源、工程机械和医疗耗材行业，打法各不相同，但说明的是同一件事：出海营销的结果要按年看，不能按周看。

读案例时别只盯结果数字，更要看它成立的前提：行业特点、投入周期和团队配合。照搬打法之前，先确认自己具不具备这些前提。

三个案例

• 新能源出海询盘怎么破局：普兆用谷歌搜索广告拿询盘。
• 工程机械出海做 TikTok 靠谱吗：山推近四年的声量积累。
• 医疗耗材独立站 SEO 复利怎么攒：深诺 7 年跑出 1047 个首页词。

展会数字化闭环与案例包装方法（BOFU）

• 花几十万去海外参展只换回一沓名片？：B2B 展会前中后「独立站 + 领英 + 谷歌广告」数字联合作战 SOP。
• B2B 客户案例（Case Study）怎么写才能让海外买家信服：四段式实证结构。